红狮水泥股份有限公司(简称红狮水泥)身 处*内水泥*竞争度*为饱和的浙江 省，竞争压力无处不在。红狮水泥通过 B2B 平台及移动应用，实现经销商与企业的在线交 易协同、在线自助查询和在线财务对账，经销商可 以通过PC 电脑和手机终端在经销商门户下提货单， 自动推送销售订单等，实现了价值数据的畅通传递， *系列移动应用成为企业连接经销商的线上纽带。

　　拥抱移动互联

　　在有限的市场容量下，如何抓住现有的经销商 群体，如何服务好经销商，是红狮水泥管理层不断 思索的问题。 红狮水泥在发展过程中认识到IT 系统*定要 服务于经销商，*定要让客户感觉到红狮*的 服务理念。作为高能耗*，水泥产业受*产能 调控政策、能源消耗指标要求、环境保护政策等影响非常大，水泥企业要获得持续的生命力与竞争力， 必须通过不断地加强技术投入、设备改造、管理创 *等来实现资源节约、经济效益、节能减排的三力 并举，实现企业规模扩张。

　　更加透明的信息能赢得经销商更多的支持，要 尊重经销商、服务客户，*要之*就要改变红狮经 销商信息不对称的弱势情况，让他们能够通过IT 系 统*了解给红狮打了多少款、发了多少货、还有 多少余额，这样经销商可以自己决定什么时候要货 和下单。

　　因此，在2012 年红狮集团完成内部核心 ERP 建设后，希望能够拥抱移动互联网，让信息技 术在实现自己勾勒的蓝图进程中发挥应有的作用。

　　打造经销商的线上纽带

　　2010 年，红狮水泥面临着*大发展的契机， 公司*立项生产线达到2000 多万吨，通过内部讨论 发现原有IT 系统应用模式存在的不足。*终决定未 来红狮集团所有信息化平台以用友NC 为基础支撑， 将在集团管控系统基础上进行延伸拓展，开展销售 计量、大宗原料、地磅、物资采购、仓库管理、业 主方基建工程管理等深入应用。

　　基于IT系统需要向外延伸，需要面向客户，让客户更加便捷地与红狮 信息互联的想法，2013年11月红狮集团实现了经 销商B2B 平台、移动APP(苹果、安卓设备)应用 系统上线。

　　红狮集团通过B2B 平台及移动应用，实现经销 商与红狮的在线交易协同、在线自助查询和在线财 务对账，经销商可以通过PC 电脑和手机终端在经 销商门户下提货单，自动推送到NC 系统销售订单， 打通经销商门户与BAP 产品系统壁垒，实现了门户 下单功能和经销商信息查询，实现发货情况可跟踪， 价格波动可追溯，经销商信息情况可查询。

　　渠道拜访及移动应用以红狮水泥原型设计开 发，推动销售人员*、有计划的进行市场走访，*收集市场动态信息，提高销售团队的执行力， *市场管控能力。

　　商业数据分析(BAP)平台搭 建了红狮集团的财务、资金预算、销售、供应、生产、 人事全模块的数据分析。经销商自助下单、自助查 询交易账户数据，是链接红狮与经销商的信息纽带,而红狮的区域经理和业务代表则通过移动APP 将对 经销商的拜访记录、经销商诉求、经销商广告信息 *上传回公司总部，让红狮更加贴近经销商。

　　红狮集团的经销商平台及移动应用加强产销*体化，与广大经销商结成战略合作关系，加强市场 竞争和抗风险能力，实现互利共赢，真正体现了红 狮“*切为客户服务”的宗旨。

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